Tenga éxito en su entrevista de ventas: aquí hay 15 consejos
La entrevista es un paso clave para conseguir el trabajo de su elección. Causar una buena impresión es crucial, especialmente si se trata de un trabajo comercial. La entrevista es la oportunidad perfecta para convencer al reclutador de tu utilidad dentro de su empresa. Para ello, debe presentarse como un activo considerable. Aquí hay 15 valiosos consejos que te ayudarán a tener éxito en la entrevista de trabajo.
Infórmate antes de la entrevista
El truco para convencer al reclutador de que estás interesado en el trabajo y en la empresa es conocer la descripción del trabajo. Necesitas saber cuál es tu rol y cuáles serán tus misiones.
Al conocer la descripción del trabajo, acumula fácilmente argumentos más relevantes y adecuados. Para obtener la mayor cantidad de información posible sobre el puesto a cubrir, solo necesita diseccionar la oferta de trabajo.
También es importante conocer las distintas actividades de la empresa con su trayectoria y proyecto de futuro. Esto es crucial ya que usted será su portavoz como vendedor.
Finalmente, no olvides saber con quién estás hablando. ¿La entrevista será realizada por Recursos Humanos o por el gerente de ventas? Según el interlocutor, puede dar las mejores respuestas.
Ser curioso e interesado
Como vendedor, debe ser curioso y observador. De ahí la importancia de prepararse y luego hacer las preguntas pertinentes.
Aún debe hacer las preguntas correctas, como las relacionadas con los productos de la empresa, su futuro equipo y el progreso de la colaboración. De esta manera muestras tus intereses y curiosidad profesional mientras obtienes información adicional.
Prepárate para las preguntas capciosas
El reclutador puede darle una simulación de ventas. En este caso, hay que ser a la vez tranquilo y reactivo, creativo y sobre todo rápido. Lo importante es no dar la respuesta correcta, y además no la hay. El reclutador hace estas famosas preguntas como "Véndeme este bolígrafo" para evaluar tus reacciones y pensamientos.
Atención al primer contacto
Para empezar bien la entrevista, es sobre todo importante cuidar el primer contacto visual. Por lo tanto, es importante ser puntual y cuidar el código de vestimenta. Sonreír también es crucial para parecer jovial y relajado.
Cuidado con los no verbales
Los gestos y las cosas que no se dicen revelan incomodidad y caza, por lo que es mejor que te controles. Evite los pies que golpean el tiempo o los dedos que golpean constantemente. Además, es vergonzoso para usted y su interlocutor. Sepa que su actitud durante su entrevista determina su comportamiento frente a sus futuros clientes.
Elige la forma correcta de presentar tu carrera
La famosa pregunta "Háblame de ti" es inevitable, por lo que es mejor que te prepares. Cuando el reclutador le pide que se presente, sabe que no quiere lo que ya está en su currículum. Sé más original y cuéntale sobre tus habilidades personales, tu liderazgo, etc.
Ilustre sus afirmaciones con ejemplos concretos
Un vendedor debe dominar las etapas del lanzamiento de un producto. La idea es no repetir las teorías sobre este proceso, porque todo el mundo ya lo sabe. Lo ideal es ilustrar lo que es un lanzamiento de producto efectivo con un ejemplo claro y preciso. Es hora de hablar sobre sus experiencias exitosas pasadas como vendedor.
Priorizar el concepto de storytelling
Storytelling es contar una historia para captar una audiencia. Por esta razón es muy importante durante una entrevista de trabajo comercial. Se trata de ordenar tu narrativa respondiendo primero el "Por qué", luego el "Cómo" y finalmente el "Qué".
Habla de tu metodología de trabajo
Es importante establecer una estrategia relevante y productiva para convencer al reclutador. Ahora es el momento de recordar todos sus éxitos pasados. Utilice indicadores de rendimiento porque al reclutador le gustan los resultados numéricos.
Hablar en tono positivo
El objetivo es integrar a la sociedad, por supuesto, pero nunca debes denigrar a tu antigua empresa. Habla sobre tus fracasos si es necesario, pero mantente positivo y preséntalos como experiencias de aprendizaje.
Una conducta positiva es una de las mejores herramientas de cualquier buen comercial.
Recibiendo el mismo respeto que el establecimiento.
Las personas de recursos humanos deseaban que usted se sintiera cómodos al hablar sobre sus creencias. Lo fundamental es que se aspira a que los parámetros coincidan con los de la compañía. Este es un condicionamiento fundamental para contratar, por ende, también podría familiarizarse con los principios de la compañía que escogió antes de interviewed.
Ofrecer soluciones importantes
Exhibe tu contribución mediante la emisión de ideas interesantes. El propósito no es oprimir, sino introducir conceptos nuevos que promuevan la comercialidad de la rama. Esto evidencia aún más su dedicación.
En el momento en que mandas ideas, el profesional del reclutamiento ya te contempla dentro de la compañía. Él revisa tu capacidad y es una buena referencia que le gusta elegirte.
Termina con éxito y reafirma tu pasión
La conclusión de la conversación es de igual importancia que el inicio. En el momento en que tiene una mayor comprensión de la compañía y sus trabajos, no tiene dudas en admitir su anhelo de ser un vendedor. No es óptimo acabar con un simple "Aquí", debido a esto es posible que las discusiones no se detengan. También podrías ser un profesional que empieza desde cero.
Iniciar y planificar el siguiente paso.
Luego de la conversación, es necesario que sea alentador y positivo. Pensemos en una segunda parte positiva. Es el momento de pedir que se siga con el procedimiento de selección. Además le ofrece la oportunidad de estar preparado en el caso en que la compañía pida adicionalmente otros productos en el momento futuro.
Sugiérele a tu compañero de trabajo un pequeño programa que muestre tu contribución.
Por qué no realizar un pequeño experimento, que sería una reunión de investigación? Esto evidencia que está totalmente educado para el puesto de asesor de ventas y que le atrae la compañía y sus actividades.
Si consiguió una puntuación alta durante este género de prueba de pequeño tamaño, entonces el cazador se pondrá de acuerdo con usted sin problemas.
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