¿Cómo reclutar a un buen vendedor?

¿Cómo elegir al mejor vendedor?

Los líderes de ventas, al igual que los gerentes y los director ejecutivos, concuerdan en que contratar un vendedor nuevo en el 2022 no es para menos. En efecto, la capacidad se encuentra actualmente atravesando muchos cambios debido a la influencia de las nuevas herramientas de tecnología en el ámbito comercial y la magnitud de la competencia. Encontrar buenas formas de llenar ese empleo se transforma entonces en un procedimiento complicado. Con la reciente incremento en las peticiones de trabajo de las ventas, los expertos en comercio no van a poder quedarse en el ámbito comercial. Aprende la manera de contratar con éxito un buen vendedor en este escrito.

¿De cuánto tiempo se demora en contratar un vendedor?

Reclutar a un buen vendedor es una labor que requiere cierto apremio. A partir de los provechos de la empresa en cuestión, es preferible tomar todas las acciones posibles para conseguir el vendedor rápidamente y luego promover la facturación.

En función del sector, el lapso de un procedimiento de selección puede ser significativamente distinto. En el 2018, una investigación de APEC halló que la duración promedio de la búsqueda de un vendedor es de 9 semanas. Sin embargo, en ciertas áreas como la industria de TI, el proceso de selección puede demandar al menos tres meses. Debido a que la competencia es enormemente competitiva y los buenos puestos de trabajo menos frecuentes, la rapidez en la selección será una gran ventaja. En consecuencia, deberá esforzarse en su habilidad para responder a fin de anotar candidatos. Reducir las demoras en cada etapa del procedimiento, por ejemplo, acrecentaría la fluidez.

Crea la descripción de la posición del anuncio.

Una vez que hayas decidido contratar un manager de ventas, es momento de preparar el desglose del trabajo. Es un movimiento significativo que muchos líderes disregnan. No obstante, esta resolución hará posible precisar su requerimientos y establecer referencias sobre cada aspirante para posicionarlo.

¿Cómo redacta una propuesta de trabajo interesante?

Debido a la importancia que internet hoy por hoy tiene en la vida cotidiana de individuos y grupos de individuos, es necesario que los profesionales que publican sus trabajos en internet. En efecto, el 9 de cada 10 personas attempt to utilize these platforms during their job hunt. Sin embargo, es fundamental dar a conocer un anuncio que genere admiración y que sea distinto a los muchos otros que se han publicado por distintas compañías.

¿Dónde compartir su publicación de trabajo para obtener muchas solicitudes?

Existen varias soluciones para distribuir tu trabajo y llegar a un gran número de vendedores. Entre otras cosas, tienes:

Trabajos;
Redes sociales ;
Su red personal;
Empresas especializadas en selección de personal.

Estas diferentes plataformas dan la bienvenida a muchas personas, incluidas las personas que buscan trabajo, y le permitirán llegar a una gran cantidad de vendedores.

¿Qué salario ofrecer al vendedor?

El tema del salario es muy importante en el reclutamiento, especialmente el de un vendedor. Tendrás que ofrecer una cantidad bastante atractiva para atraer principalmente a los mejores perfiles del mercado que tengan cierta confianza en sus capacidades. Por supuesto, tendrá que seguir siendo rentable. También puedes ofrecer una comisión por cada venta realizada por el vendedor.

Según un estudio salarial, la cuantía del salario medio anual de un agente de ventas en Francia ronda los 49.800 euros, o 39.000 euros como importe fijo y 10.000 euros como variable en función del rendimiento. Para atraer a los mejores perfiles a tu oferta de trabajo, deberás aportar una variable capaz de motivarlos a ir más allá en el día a día y liberar todo su potencial.

Aprenda a vender su negocio para facilitar el reclutamiento

La mayoría de los anuncios en los sitios de trabajo no brindan suficiente información a los candidatos, aparte del perfil que buscan y una descripción insípida de la empresa. Tu oferta de trabajo debe destacar a toda costa. Para ello, debe destacar su empresa en el anuncio.

Puedes empezar a escribir con una descripción general de la empresa.
Luego explique los objetivos a largo plazo del negocio. Comparte tu visión, ambiciones y estrategia a implementar.
Entonces podrá desarrollar su cultura corporativa. Es hora de destacar el personal y las condiciones de trabajo que permitan al candidato proyectar su futuro dentro de la empresa.
Finalmente, debe mencionar las perspectivas de crecimiento del vendedor como miembro de su empresa.

Debe hacer que todos los prospectos de ventas entiendan los emocionantes beneficios que obtendrán a medida que ascienden en su estructura. No dude en proporcionar evidencia y números para respaldar sus argumentos. Los mejores vendedores prestan mucha atención a estos detalles.

Análisis de CVs y entrevistas a vendedores.

Un estudio de 2017 mostró que la aplicación es la forma más popular de reclutar. Con la llegada de Internet y lo digital, han surgido muchas plataformas de reclutamiento. ¿Cuál es la mejor opción hoy para publicar su oferta de trabajo y obtener aplicaciones relevantes?

Durante la contratación, los candidatos se ven impulsados ​​a venderse destacando sus habilidades y cualidades a través de su CV. Sin embargo, un buen currículum no necesariamente hace a un buen vendedor.

Para distinguir los mejores, puedes considerar las cifras contenidas en el documento: el porcentaje de cumplimiento de la meta, el número de clientes validados, el ranking de la fuerza de ventas, etc. Todos estos son indicadores de desempeño. También podrá apreciar las empresas anteriores del candidato y su reputación. Los períodos de ventas y los anuncios publicitarios también lo ayudarán a estimar el nivel de publicidad.

A bordo del nuevo empleado

Es importante no pensar que la contratación publicitaria se completa después de la firma del contrato. Muchos vendedores se encuentran solos desde el primer día sin orientación para educarlos. Sin embargo, es crucial prepararse mejor para la llegada del nuevo empleado.

No olvide proporcionar una carpeta de bienvenida que le permita al vendedor encontrar todos los documentos que necesitará para integrarse en el negocio de la empresa. Dispones, entre otras cosas, de fichas de precios, charlas telefónicas, propuestas de venta, etc. También puedes tomarte el tiempo de capacitar al vendedor en los primeros meses para que esté completamente familiarizado con los productos y servicios, métodos de venta, organización interna, etc.

Incluso el mejor vendedor necesitará tiempo para adaptarse al nuevo entorno.

No dude en proporcionar comentarios regulares después de su llegada para realizar un seguimiento de su trabajo y desarrollo. Al hacer puntos regulares, tendrá la oportunidad de negociar con el vendedor y descubrir sus dificultades. Las condiciones de trabajo se pueden mejorar según sea necesario. Es importante que el nuevo recluta sea apoyado y acompañado para revelar todo su potencial.